VERTAILE OSTOTARJOUKSIA JA NEUVOTTELE KAUPPA
Ennen tarjoukseen vastaamista, kannattaa huolellisesti harkita tarjouksen sisältöä. On otettava huomioon kaikki myyntikohteeseen, tarjontaan, osapuoliin ja vastaanotettuun tarjoukseen vaikuttavat seikat sekä muut olosuhteet. On hyvä keskustella alan asiantuntijoiden kanssa ja kysyä heiltä neuvoa. Huomaathan, että pääsääntöisesti hyväksytty tarjous sitoo osapuolia tarjoukseen sisältyvien kaikkien ehtojen osalta eikä pelkästään tarjotun hinnan suhteen. Siksi on oltava tarkka myös tarjoukseen sisältyvien ehtojen osalta. Tarjoukseen annettu vastaus voidaan pääsäännön mukaan peruuttaa vain, jos peruutuksen saapuessa perille ei vastaanottaja ole ottanut vastauksesta selkoa. Myyjän on syytä myös arvioida ja koettaa varmistua siitä, kykeneekö tarjouksen tekijä vastaamaan tarjoamastaan, mikäli tarjous hyväksytään.
Tarjouksenteko Minunasuntoni.fi kautta
Minunasuntoni kautta käytössäsi on työkalu, jolla myyjä ja ostaja voivat yksinkertaisella tavalla käydä vuoropuhelua keskenään. Tässä rekisteröityvät kaikki sanomat, esittelyt ja tarjoukset. Mutta ennen tarjouksentekoa tulee kuitenkin sekä myyjän että ostajan hyväksyä Minunasuntoni tarjouksentekosäännöt noudatettaviksi. Sen tehtyään kaikki asianosaiset tietävät, mitä sääntöjä noudattaa väärinkäsitysten välttämiseksi.
Jos ostaja on vakavasti kiinnostunut ostokohteesta ja katsoo, että hänellä on tarvittavat taloudelliset edellytykset, hän saattaa ilmoittaa myyjälle kiinnostuksestaan. Mikäli aikanaan hänen tarjouksensa tulee hyväksytyksi, tulee osapuolten mahdollisimman pian allekirjoittaa kauppakirja tai ainakin kauppaa koskeva esisopimus, jotta kauppa tulee sitovaksi. Esisopimuksen teko raukeamisehtoineen tulee kysymykseen esim., jos käytät kunto- tms. tarkastajaa voidaksesi päättää, haluatko tehdä kaupan.
Kohteesta kiinnostuneella on tarjouksenteon yhteydessä mahdollisuus vastata käsirahaa ja lainalupausta koskeviin kysymyksiin. Olosuhde, että ostajalla jo on luottolaitokselta lainalupaus, luonnollisesti voi olla omiaan lisäämään hänen kiinnostavuuttaan ostajana.
Käsirahan annolla ostaja osoittaa olevansa vakavissaan. Käsirahan vastaanotolla myyjä koettaa varmistua siitä, ettei ostaja jätä tekemättä kauppaa. Käsirahan muo-dossa myyjä saa vakuuden, millä kattaa kärsimänsä vahinko, jos ei kauppaa synny.
Asunto-osakkeiden kaupassa käsirahan merkitystä on kuvattu näin: Jos kauppa tehdään, käsiraha on kokonaisuudessaan laskettava osaksi kauppahintaa. Jos kauppa jää syntymättä tarjouksen tekijän puolella olevasta syystä, myyjällä on oikeus pitää käsiraha, ei kuitenkaan 4 % kauppahinnasta ylittävältä osin, tai saada sovittu vakiokorvaus (so. sopimussakko). Jos puolestaan myyjä ei hyväksy ostotarjousta tai jos kauppa jää syntymättä muusta kuin tarjouksen tekijän puolella olevasta syystä, myyjän on viipymättä palautettava saamansa käsiraha. Ja jos myyjä tarjouksen tekijästä riippumattomasta syystä kieltäytyy tekemästä kauppaa niillä ehdoilla, joista on myyjän kanssa tai myyjän lukuun sovittu käsirahan vastaanottamisen yhteydessä, myyjän on käsirahan palauttamisen lisäksi suoritettava tarjouksen tekijälle hyvityksenä sovittua käsirahaa vastaava määrä, ei kuitenkaan 4 % kauppahinnasta ylittävältä osin. Kaupasta vetäytyvän vastapuolella ei ole oikeutta muuhun kuin äsken tarkoitettuun seuraamukseen. Jos myyjä on [asuntokauppalain mielessä] yksityishenkilö ja tarjouksen tekijä on kuluttaja, he voivat kuitenkin erikseen sopia siitä, että kaupasta vetäytyvän on korvattava vastapuolelleen tälle aiheutunut todellinen vahinko.
Käsirahana ei saa ottaa vekselisitoumusta eikä muuta sitoumusta, jonka luovutus tai panttaus rajoittaa tarjouksen tai varauksen tekijän oikeutta tehdä ostotarjouksen tai sopimuksen perusteella väitteitä sitoumuksen vilpittömässä mielessä haltuunsa saanutta kohtaan. Äskeinen ei kuitenkaan koske pankin asettamaa omaa vekseliä. Joka äsken mainitusta huolimatta käsirahana ottaa vastaan vekselin tai juoksevan sitoumuksen, ei saa vedota siihen.
Puolestaan kiellosta vastaanottaa päällekkäisiä käsirahoja säädetään, että kun myyjä on vastaanottanut käsirahan, hän ei saa samasta asunnosta ottaa toista käsirahaa tai tarjousta ennen kuin ensiksi mainittu käsiraha on palautettu tarjouksen tekijälle tai kun on käynyt selväksi, että käsiraha jää myyjän hyväksi. Jos myyjä on ottanut päällekkäisiä käsirahoja, tarjoukset, joiden johdosta käsirahat on annettu, eivät sido tarjousten tekijöitä.
Edm. säännöt eivät siis koske kiinteistökauppaa eikä maanvuokraoikeutta rakennuk-sineen koskevaa kauppaa. Mutta toki erikseen sopia voidaan, että vastaavia sääntöjä sovelletaan analogisesti näihin. Sopiminen asiasta kuitenkin vaatii huolellisuutta ja nimenomaista ehtoa, jotta ei asiasta päädyttäisi riidan tielle. Käsirahan annon ja vastaanoton yhteydessä on luonnollisesti muutoinkin noudatettava erinomaista huolellisuutta, mm. varottava antamasta käsirahaa taholle, jolta ei varoja saada takaisin, milloin siihen on oikeutta.
Mitään laillista pakkoa ei ole tarjota eikä vastaanottaa käsirahaa, joskin edelleenkin käsirahan anto asuntokaupan alalla taitaa olla aika yleistä.
Minunasuntoni.fi tarjouksentekotyökalu
Minunasuntoni sivuilla ostaja voi tehdä myyjälle sähköisen tarjouksen. Huom! Tämä edellyttää Minunasuntoni tarjouksentekosääntöjen hyväksymistä niin myyjän kuin ostajan toimesta.
Tarjouksentekosääntöjen mukaan missään vaiheessa ei tarjous sido tekijäänsä eikä vastaus vastauksen antajaa. Tarjouksentekosääntöjen mukaan tehty tarjous voidaan myös peruuttaa. Tarjouksentekosääntöjen mukaan kaupan perustava sopimus syntyy vasta sitten, kun myyjä ja ostaja tekevät kirjallisen sopimuksen, so. allekirjoittavat paperisen sopimuksen, jonka lisäksi kaupan mahdolliset muotovaatimukset tulee olla täytetyt. Perehdy Minunasuntoni tarjouksentekosääntöihin.
Minunasuntoni.fi:n tarjouksentekosäännöt
Lähtökohtaisesti voimassaolevista säännöksistä poiketen noudatettakoon seuraavia sääntöjä:
Tarjoukset ja vastaukset eivät sido
- Myyntikohdetta /ostokohdetta koskeva Minunasuntoni.fi kautta tehty sähköinen tarjous ei missään vaiheessa sido tekijäänsä eikä vastaus tarjouksen hyväksynyttä. Minunasuntoni.fi:n kautta tehdyn sähköisen tarjouksen tai vastauksen voit aina myös peruuttaa.
- Sähköistä tarjousta ja vastausta koskeva koskee niin ikään myyntikohteesta /ostokohteesta suullisesti, kirjallisesti tai missä tahansa muussa muodossa tehtyä tarjousta tai vastusta.
- Sopimus syntyy vasta, kun myyjä ja ostaja yhdessä tekevät kauppaa koskevan kirjallisen sopimuksen, so. allekirjoittavat paperisen sopimuksen, joka lisäksi täyttää kaupan mahdolliset muotovaatimukset. Aina siihen asti osapuolet voivat vapaasti muuttaa mielipidettään ilman, että vastapuoli saa tai voi esittää mitään vaatimuksia.
- Ilman edellä kohdassa 1.3 mainittua sopimusta ei myyjä ole velvollinen luovuttamaan kohdetta edes sille, joka tarjoutuu maksamaan tai maksaa ilmoituksessa, myyntiesitteessä tai muulla tavoin pyydettyä hintaa.
Kohteesta kiinnostuneen oikeudet tarjouksentekomenettelyssä
- Joka tekee tarjouksen, ei ole sidottu tarjoukseen, ja hän voi alati peruuttaa tarjouksensa, vaikka myyjä jo on ilmoittanut hyväksyneensä sen. Tämä koskee niin Minunasuntoni.fi kautta kuin muutoinkin tehtyjä tarjouksia.
- Jos tarjouksia on tehty Minunasuntoni.fi:n kautta, saa se, joka lopullisesti ostaa myyntikohteen, käyttäjätunnuksensa ja tehdyn tarjouksen avulla tiedon kymmenestä viimeksi tehdystä tarjouksesta. Jos ostaja epäilee tekaistuja tai välikäsien toimesta tehtyjä tarjouksia, voi tämä ottaa yhteyttä Minunasuntoni.fi:n tukeen tiedustellakseen yhteystietoja. Muilla myyntikohteesta kiinnostuneilla ei ole oikeutta myyjältä saada muuta tietoa, kuin ettei heistä tullut ostajaa.
Myyjän vastuusta annetuista tiedoista
- Myyjä vastaa kohdekuvauksessa annetuista tiedoista.
- Kohteesta kiinnostunut saa tiedon siitä, jos myyjä tarjouksentekomenettelyn aikana on muuttanut kohdekuvausta. Tällöin tulee viipymättä kiinnostuneen tarkastaa kohdekuvaus ottaakseen kantaa muutoksen merkitykseen.
Muualta saapuneet tarjoukset
- Mikäli myyjä saa tarjouksen muualta kuten esim. suullisesti esittelyn yhteydessä, hänen velvollisuutensa on ilmoittaa muille kohteesta kiinnostuneille jokaisesta tällaisesta tarjouksesta.
Tarjousten peruminen ja hylkääminen
- Kohteesta kiinnostunut saa perua tarjouksensa. Samoin saa myyjä perua tarjouksen hylkäämisen. Määräyksen tarkoituksena on edistää ostaja- ja myyjätahon välistä vuoropuhelua. Tärkeätä on huomata, että sen enempää myyjä kuin ostajakaan ja riippumatta tavasta, jolla tarjous on otettu vastaan, ei tule sidotuksi, ennen kuin he yhdessä tekevät kauppaa koskevan kirjallisen sopimuksen, so. allekirjoittavat paperisen sopimuksen, jonka lisäksi tulee täyttää kaupan mahdolliset muotovaatimukset.
Vakava ostoaie
- Muistutetaan siitä, että Minunasuntoni.fi:n käyttäjät ovat hyväksyneet palvelun ehdot, joissa määrätään, että kohteesta kiinnostuneen ei tule tehdä tarjousta, jollei hänellä ole vakavaa ostoaietta. Vakavalla ostoaikeella tarkoitetaan sitä, että käyttäjä tekee tarjouksen saadakseen kyseinen kohde itselleen. Jos kohteesta kiinnostunut tekee tarjouksen, jolta puuttuu vakava ostoaie, Minunasuntoni.fi:lla on palvelun ehtojen nojalla oikeus poistaa käyttäjän käyttöoikeudet määrätyksi ajaksi tai toistaiseksi.
Tekaistut tai välikäsien toimesta tehdyt tarjoukset
- Tarkoitus on, että vain vakavat ostoaikeet omaavat ostajat käyttäisivät Mi-nunasuntoni.fi:n tarjouksentekotyökalua. Tämä tarkoittaa sitä, ettei myyjä itse tai myyjä kolmannen kautta saa tehdä omia tarjouksia tarkoituksena vedättää tarjouksia ylös. Lopullisesti myyntikohteen ostanut ostaja saa tiedon kymme-nestä viimeksi tehdystä tarjouksesta sen mukaan, kuin edellä selostetaan.
Tarjouksenteon jatkaminen
- Myyjälle saattaa tulla tarve aloittaa tarjouksentekomenettely alusta, mikäli ostaja on syystä tai toisesta vetäytynyt kaupasta. Tällöin myyjä ottaa yhteyttä Minunasuntoni.fi:n tukeen, joka nollaa kaikki aikaisemmat tarjoukset ja tarjouksenteko alkaa alusta.
Tarjouksenteko, milloin ei minunasuntoni tarjouksentekosääntöjä noudateta
Milloin puolestaan ei Minunasuntoni tarjouksentekosääntöjä noudateta,
- tarjouksenteosta,
- tarjousten arvioinnista,
- käsirahan käytöstä,
- kaupan neuvottelemisesta ja
- esisopimuksista yms.
ks. Apuneuvo, lakitietoa pähkinänkuoressa (pääsy vain minunasuntoni.fi:n rekisteröidyille käyttäjille).
Tarjouksenteko Tarjouksentekotyökalu Tarjouksentekosäännöt
Opastus: Tarkistuslista, Lakitietoa, Sanasto, Tuki
Minunasuntoni.fi -palvelun tarjoustentekosäännöt estävät tarpeettomien väärinymmärrysten syntymisen myyjän ja ostajan välillä.
